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稳扎稳打做贸易 顺应形势求发展 天津立业钢铁集团发展纪实
更新日期:2010年10月21日 / 阅读次数:3804

稳扎稳打做贸易 顺应形势求发展

——天津立业钢铁集团发展纪实

 

天津立业钢铁集团是一家从事板材贸易、深加工的大型企业。不论是在钢材市场甚是火爆之时,或是在我国钢铁行业遭受世界金融危机重创,抑或钢材市场大起大落的近两、三年;不论是白天,或是晚上,只要您来到立业钢铁集团,都会被那里紧张的钢材贸易和热卷板开平、剪切深加工现场,以及往来不断运货车辆的繁忙生产场景,深深地打动和感染。

一组数据道出了立业钢铁紧张、繁忙工作的缘由;同样,这份数据还印证了立业钢铁近年来不断成长、壮大的足迹。

2007年,板材销售量110万吨,销售收入45.6亿元;

2008年,板材销售量130余万吨,销售收入近56亿元;

2009年,板材销售量170万吨,销售收入近65亿元;

20101-9月,立业钢铁集团销售总量已达155万吨,贸易额达61.5亿元。

立业钢铁集团的钢材贸易量如何以年平均近20%的速度递增,如何实现了企业跨越式的发展?天津立业钢铁集团董事长兼总裁张秀虎给出了答案。他说:“稳扎稳打做贸易,顺应形势求发展是我们企业经营的基本思路。”

在世界金融危机爆发的2008年下半年,钢材售价骤降40%-50%,立业钢铁科学谋划,积极应对,钢材销售量非但没有减少,还实现了新的突破。同时,立业钢铁发挥自身板材深加工的优势,在2008年销售的130多万吨和2009年销售的近170万吨的钢材中,近90%的热卷板都是经过深加工后销售的,使得钢材贸易在深加工的服务中,获得了增值,提升了钢材贸易企业的增值服务能力。

天津立业钢铁集团连续多年被天津市企业联合会,天津市企业家协会评为“天津市企业100强”;被天津市政府评为“民营百强企业”;被中国金属材料流通协会评为“中国金属材料流通行业领军企业”;被中华全国工商业联合会评为“中国成长企业百强”第24名,彰显出立业钢铁强大的生命力和企业发展的后劲。

建立规模化的钢材销售、加工和配送的现代物流运行产业链,把销售网络扩散到更多地区,把销售触角伸向更广阔的市场。2009年,在原有销售网络的基础上,立业钢铁又新组建了市场开发三部、四部,壮大了经销队伍。为提高东北地区市场占有率,立业钢铁在大连成立了办事处,在吉林省成立了长春立业金鑫钢铁贸易有限公司。新的子公司的组建大大提高了销量,扩大了市场份额。今年,立业钢铁成立了直供部,对终端客户进行深入的开发和维护;同时,加紧筹建广州办事处,进一步开发华南市场。2009年,立业钢铁还斥资310万元分别为北京分公司、沈阳分公司新建了两条板材深加工生产线,投资235万购置了冷板高速精密纵剪分条机。新设备、新的生产加工线的建成,大大提高了立业钢铁的深加工能力,为企业提高生产效益奠定了良好基础。现在,立业钢铁已在各地建有14条板材加工生产线。

上述举措的实施使得立业钢铁的销售区域取得了突破性进展,实现了将销售触角延伸至华北、华东、华南、东北、西南、西北地区,使销售网络快速发展,辐射全国,形成了销售、加工、配送途径更加密集高效的销售新格局。立业钢铁的经营更加灵活,更加贴近终端市场,钢材贸易量迅速增加;同时,提高了钢材贸易的增值服务能力,实现了企业从单纯的贸易型向物流服务型的转变,综合效益明显提高。

2007年建成投产的天津立业建工轻钢有限公司,以热卷板为原料,通过开平、剪切与高频焊接,生产H型钢。转年,工厂便获得了国家建设部门核发的建筑钢结构质量认证。其产品质优价实,供不应求,广泛用于钢结构厂房、大型建筑和国家重点建设项目。投产以来,已经生产各类规格品种的H型钢315万吨,早已超过了设计生产能力。投产三年多时间从未发生过一起质量异议,在业界享有良好信誉。

立业钢铁与通化钢铁公司合资兴建的天津通钢立业钢材加工配送有限公司,2008年投入运营当年销售钢材18.8万吨,销售额达9.18亿元。20098月,通钢立业公司订购了大量的资源,因市场价格再度出现暴跌,导致货物积压,致使第三季度亏损。员工们不气馁,及时总结经验,调整经营思路,鼓足干劲齐努力,最终实现全年销售量27.4万吨,利润234.64万元,取得了逆境中扭亏为盈的佳绩。立业钢铁与通钢合资兴建的通钢立业大厦正在如火如荼的建设中。

坚持以人为本,强化内部管理,培养一支高素质员工队伍。

张秀虎说,我是军人出身,做事情办企业,主张稳扎稳打步步为营;而立业钢铁已是运营十几年的大型钢铁贸易、加工企业,面对国际、国内经济运行中的诸多不确定因素和复杂多变的钢材市场,我们从不堵市场,而是脚踏实地、扎扎实实做市场,这也是立业钢铁应对复杂经营环境的基本态度和策略。基于这种指导思想,立业钢铁始终坚持以人为本,强化内部管理,向管理要效益。

实行任务明确,考核严明,控制得当的科学管理模式。2009年开始,立业钢铁450多名员工,人人身背指标,每位员工完成任务的情况,都与当月工资挂钩考核,兑现收入。20096月,立业钢铁成立了立业精英俱乐部,在销售大厅制作了精英销售榜,业务员的销售业绩在精英榜上一目了然。立业精英俱乐部以“精英汇聚,谈经论道”为理念,集聚销售智慧,大家共论企业发展之道。此外,销售精英们与董事长研讨日常销售及企业发展中亟待解决的问题,协同推进立业的销售和采购工作再上新台阶。立业精英俱乐部还组织大家参观游览了天津博物馆、天津规划馆、天津科技馆、天津动物园、天津自然博物馆等地,增长知识,开拓视野,放松情绪,愉悦心情。集团董事长、总裁张秀虎不论工作多么繁忙,总要抽出一天时间与销售精英们一起探索销售之道,听取大家的意见、建议,并与销售精英们一起参观游玩。

加强培训,培养高素质员工队伍。人才是做大做强企业的基础。立业钢铁重视高素质新型人才的引进和培养,并且放手大胆使用,适应了公司快速发展的需要。2009年以来,立业钢铁组织内部培40多场,其中质量管理培训占据了总课时的40%,销售学专业技能培训占总课时的50%,规章制度与职业道德培训为总课时的10%主要内容包括:钢材专业知识、5S管理与日常商务礼仪、模拟销售培训、人际交往艺术、质量异议处理技巧、沟通技巧、自强心理、良好心态的培养等。参加培训人数达85%以上,参加考试人数达98%以上,考试成绩合格率达到99.5%以上。立业钢铁还对各部门经理进行了“80后的管理技巧”、“中层管理干部领导力”的培训,提高了中层领导带领团队开展业务的技能及管理方面的能力。同时,公司还建立了优胜劣汰的用人机制,明文规定,连续三次被评为销售冠军可以破格晋升销售部经理,享受经理级待遇;而新入职员工试用期内连续三个月完不成销售任务,自动解聘。现在,立业钢铁中层管理者队伍比较稳定,收入与付出成正比,绝大多数买房买车心情愉快地紧张工作着。

应用物流管理软件系统,规范管理公司运营全过程。为强化内部管理,2008年,立业钢铁引入了被称之为物流行业ERP的软件管理系统。自2009年以来,立业钢铁通过推行“高达”软件的系统,规范业务流程,把采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务等环节进行规划、控制,达到资源最佳组合,取得最佳效益。目前,立业钢铁的资源采购、出入库等环节都实现了电算化,现代化管理水平不断提高。

为应对复杂多变的市场形势,从2009年开始,立业钢铁实行集中统一的财务管理,驻外分公司财务也由总公司派员管理,确保公司资金的安全有效运行。

灵活低价采购市场资源,降低采购成本。立业钢铁是我国14家知名钢铁生产企业的一级代理商。2009年,立业钢铁新增了天津鞍钢天铁冷轧薄板有限公司、天铁集团、首钢京唐钢铁联合有限责任公司三家钢厂的资源采购,增加了管线钢和汽车大梁板等品种钢材的销售。2010年又新增了2个钢厂的货源渠道,即河北敬业中厚板有限公司、日照钢铁轧钢有限公司,增加资源量近10万吨。资源量的增加,为完成全年销售任务提供了坚实的保障。

在密切厂商合作,从生产厂家直接进货的同时,立业钢铁随时关注市场行情变化,从市场直接采购低价资源。市场现货采购人员,积极询价,及时了解天津及周边市场的行情变化,独立进行市场分析、市场预测,力争全方位、多角度的掌握钢市行情变化,在采购价格和进货时间上做到有利有节,为全公司的销售提供有力的时间和货源保证。

近两年,随着贸易量的急剧扩大,立业钢铁有近40%的资源需要从市场采购,由此也使得企业的资源配置更加合理。而坐落在钢铁生产聚集区的立业钢铁唐山公司的建立,又为立业钢铁开创了一种崭新的资源流通模式,为钢铁贸易企业在困难形势下的低成本运营,探索、积累了宝贵的经验。

近年来,立业钢铁的新建项目,基本都做到了当年建设当年投产当年见效。究其成功的秘诀,张秀虎董事长谦逊地说:“哪有什么秘诀?就是按照国家和钢铁行业的政策要求,顺应形势求发展,不断满足市场新需求,发挥企业的优势,向钢材产品的深加工、向物流配送延伸,让贸易在服务中增值。”在具体项目的确定上,立业钢铁力求做到脚踏实地,科学论证,加紧施工,当年建成,当年见效。

20097月,立业钢铁在宁河经济开发区投资3000万元购买了230亩工业用地,规划建设两个生产区域,预计总投资将达5亿元。眼下,已经开工建设。

目前,立业钢铁与通钢合资建设的“通钢立业大厦”项目也已开工建设。一座占地约1.5万平方米 ,建筑面积8000平方米,投资2亿元,集商务、办公、休闲、娱乐为一体的23层高的商务大厦将矗立在渤海之滨,海河岸边。

立业钢铁集团,在市场的风浪中,搏击前行,企业前程似锦。

 

 



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