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80后的追梦人
更新日期:2016年4月26日 / 阅读次数:1356

80后的追梦人

——记天津浩恒商贸有限公司总经理谢楠

本刊记者  周轲

精明干练,坦率质朴。这是80后老板谢楠给人的第一印象。

以东拼西凑的50万元为启动资金,三年前,29岁的谢楠迈出了人生创业的第一步。三年后,一家集销售、加工、配送为一体的现代钢材经销企业悄然崛起在津沽大地。

时光流转,岁月变迁。三年来,谢楠经历了从打工仔向管理者的蝶变,实现了人生角色的转变和升华,而天津浩恒商贸有限公司(下称“浩恒商贸”)——这家倾注了他全部精力和心血的企业,目前已经成为年销售钢材量1万多吨、销售收入超过4000万元的行业新秀。

在成绩面前,他保持着多年来一贯的冷静。谢楠说,“以客户为中心,以服务为宗旨”是浩恒商贸在过去三年中保持快速发展的制胜法宝。未来,浩恒商贸将以更加开放的心态构建合作共赢的“朋友圈”,进一步提升企业的核心竞争力,打造行业内的精品标杆企业。

前景,催人奋进;回首,感慨万千。80后创业的故事并不完美却让我们感动。

创业:用年轻的激情点燃自己

2013年,在钢贸行业摸爬滚打多年之后,谢楠走上了创业之路。带着从亲朋好友手中借来的50万元“巨款”,他创建了天津浩恒商贸有限公司。

在钢贸圈,此时的谢楠已经是一位久经沙场的老兵。不过,作为公司老板,他却是一个不折不扣的菜鸟。从熟悉的钢材贸易、期货金融领域到未知的市场开发、服务终端业务,角色的转变对于谢楠而言,无疑是一场全新的考验。公司选址、注册登记、招贤纳士、产品采购、市场开发……谢楠怀揣着一颗执着进取的心,把自己的热情全部投入到工作中来。他白天奔波于市场与客户之间,晚上则静下来思考企业生存、发展之道。

作为行业新军,浩恒商贸认识到,只有以客户为中心,以服务为宗旨,才能从众多的钢贸企业中脱颖而出。为此,谢楠带领着他的团队,在扩大企业规模的同时,苦练内功,深化服务,构建企业的核心价值。

浩恒商贸紧紧围绕客户需求,加强服务意识,提高服务能力,为客户提供全流程配套解决方案。经过三年的不懈努力,浩恒商贸已经建立起一套完整、高效、快捷的加工配送体系。目前,浩恒商贸业务范围覆盖热轧、冷轧、镀锌、彩涂等钢材品种,公司销售的产品广泛应用于汽车、家电、精密仪器、机械设备等行业,受到了客户的一致好评。

在服务客户的过程中,浩恒商贸一改传统赚取差价的贸易模式,开启全新的“服务模式”,从终端供应商向终端服务商转变,从卖产品向提供解决方案转变,从单一服务向综合服务转变。谢楠说,做生意要“先想客户、后想自己”。企业首先要想的是帮助你的客户省钱,而后才是自己赚钱。浩恒商贸始终坚持以客户利益为核心,深挖产品和服务的附加值,满足个性化需求,降低供应链成本,提高综合竞争力。

浩恒商贸致力于提供全流程的产品解决方案,从材质规格、型号尺寸、产品性能、工艺技术等多方面为客户考虑,为客户降低采购成本,同时发掘新的需求。谢楠说,通过实行采购、销售、加工、配送为一体的“一站式”服务,增强服务效率和服务能力,提高供应链各个节点的利润——这一切看似很简单,整合在一起就是我们的核心价值。

管理:用人文的理念关怀别人

经过三年的积淀,浩恒商贸不但在激烈的市场竞争中站稳了脚跟,更是打造出一支具有凝聚力、向心力和战斗力的团队,而这支队伍成长的背后则是谢楠的执著和包容。

谢楠是一个心怀感恩的人。没有亚铁集团,也就没有我的今天,他说。从一个对钢铁一无所知的门外汉,到钢贸圈里的行家里手,亚铁集团教给谢楠的不仅仅是优秀的销售能力,还有一颗开放包容、执著进取的心。

浩恒商贸成立之初,招聘的员工没有一个是圈内人。关于钢铁贸易,员工的脑子里都是一张白纸。谢楠不急不躁,他仿佛看到了多年前的自己。他对新员工谆谆教导、促膝长谈。他用同龄人少有的耐心和包容手把手、面对面、心连心地带着他们走进了钢铁圈。谢楠用自己的真诚、经验和阅历为员工的梦想着色。

谢楠说,既然管理的对象是人,那么管理的核心理念就应该是“以人为本”。浩恒商贸建立了一套科学有效的管理制度,但是,一切又不仅仅拘泥于制度。允许犯错才能获得成功。浩恒商贸呈现给员工的是一个宽松、自由的成长环境;而员工还给公司的则是无与伦比的忠诚。浩恒商贸的员工说,我们不是在打工,而是为了梦想一起创业、一起奋斗。在浩恒商贸,员工主动加班,周末工作是常有的事情,但是没有一个人有怨言……

信任和被信任都是一种幸福。

未来:用开放的心态迎接市场

2013年,谢楠在钢铁行业的低谷中单枪匹马地杀入市场。

2016年,浩恒商贸以强者之姿在市场中乘风破浪。

三年,之于漫长的岁月仿佛只是一瞬;对于浩恒商贸而言,却意味着一场巨变。浩恒商贸迎来了跨越式的发展,而机遇似乎永远只青睐有准备的人。

谢楠说,虽然目前钢铁贸易行业面临着诸多的问题和挑战,但是以制造业为代表的实体经济未来仍有较大的发展空间,“中国制造2025”、供给侧改革等一系列重大战略仍将为经济提供长期的发展动力。只要我们坚持服务理念,深化服务意识、提高服务能力,就能在市场中占得一席之地。

生命不息,梦想不止。在“拼价格、拼资金、拼运气”的传统钢贸模式遭遇严峻考验的今天,适应环境变化,积极创新,回归本源才是专业转型升级的必由之路。在谢楠的心中,有一个遥远却又真实的“浩恒梦”——未来的浩恒商贸将重塑行业标杆、打造精品企业。

届时,浩恒商贸将依托终端用户的优势,专注高端板材经营,集中优势资源,开展专业化、差异化服务,专耕、细耕、深耕某一领域,形成自己的特色和优势,逐渐成为行业中的佼佼者。

海纳百川,有容乃大。

党的十八届五中全会提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念,这既符合互联网时代的思维,也有利于促进钢铁生产流通模式转型升级。开放的时代,应有开放的心态。站在时代的转折点上,谢楠对行业有着清醒的认识:在发展和整合的过程中,钢贸企业只有合理利用社会资源谋求发展,并把自己的可控资源与合作伙伴分享,才能达到互利共赢的目标。

积极向上的老板,勇于拼搏的团队,逐渐清晰成熟的盈利模式……发展的蓝图已经绘就,浩恒人的梦想已经跃然纸上。

万事俱备,只欠东风。

目前,制约浩恒商贸发展的短板是依然是资金问题。谢楠说,未来,浩恒商贸将以更广阔的视野、更开放的心态与志趣相投的企业和个人开展全方位、多角度的合作,探索股权合作、利润分红等多种方式,实现互惠互利、双赢发展。

生活中的谢楠是个喜欢音乐的人。闲暇之余,他组建了一支自己的乐队,他非常喜欢Beyond的一句歌词:“问句天几高,心中自比天更高,自信打不死的心态活到老”。

心比天高,自信到老。

谢楠,这个80后的追梦人,一直奔跑在梦想的路上,脚步始终不曾停下……

 



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