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立足方管行业 打造优质品牌 争创一流企业——访天津市中通钢管有限公司总经理武问起
更新日期:2016年7月25日 / 阅读次数:972

立足方管行业 打造优质品牌 争创一流企业
——访天津市中通钢管有限公司总经理武问起
本刊记者 周轲
盛夏六月,骄阳似火。在我国北方的钢铁重镇——天津市静海区大邱庄镇,三三两两的钢材运输车辆缓缓驶过,仿佛在诉说着这座名镇曾经辉煌的过往。
近年来,受产能过剩、环保高压、行业微利、信贷收紧等诸多因素的影响,我国钢铁行业遭遇到了前所未有的挑战。大邱庄,这座昔日的钢铁名镇,也渐渐地褪去了浮华,盲目投资和无序扩张甚至直接威胁到了钢铁企业的生存和发展。
沧海横流,方显英雄本色。在行业的低谷期,愈加能够看出企业的生命力和竞争力。一家仅仅成立七年的钢管生产企业——天津市中通钢管有限公司(下称“中通钢管”)在市场低迷的背景下,始终坚持“立足方管行业,打造优质品牌,争创一流企业”的目标,通过科学发展、合理布局,走出了一条创新发展之路。近日,本刊记者驱车前往大邱庄镇采访了中通钢管总经理武问起。武问起说,产业链延伸和人性化管理是中通钢管逆势而上、稳健前行的两大法宝。
危中求机 逆势而上
2009年2月,新春佳节刚刚过去。在静海区大邱庄镇陈大公路东段,一家全新的钢管生产企业正式破土动工,中通钢管从此写入了大邱庄方矩管生产行业的版图。
此时,全球金融危机的阴霾仍未散去,中通钢管看似生不逢时,实则是有意为之。武问起说,方矩管在当时是一个市场前景广阔、产品利润率相对较高的行业。为此,从2008年开始,武问起等人便辗转于国内多个城市调研市场,为公司的筹建做好前期的准备工作。
2008年下半年开始,一场源于美国的金融危机瞬间席卷全球。受此影响,国内外钢材市场价格大幅下滑,行业陷入长期微利甚至亏损的局面,这无疑等于给了尚未成立的中通钢管当头一棒。
股神巴菲特曾经将自己的成功总结成一句话:“在别人贪婪时恐惧,在别人恐惧时贪婪。”
危机当前,有人冒进,有人踟蹰,有人退却。武问起等人却始终冷静观察、理性分析,有主见、不盲从。武问起说,钢铁行业作为基础性行业,未来的前景依然广阔;危机带来的不仅仅是挑战,还有无限的商机。武问起等人看准了危机时期投资成本低、市场空间大等时机,果断进入方矩管生产领域。
2009年10月份,经过为期8个月的紧张施工,中通钢管一期项目成功试车。随着首期项目8条生产线的全线贯通,中通钢管便开始着手销售工作。武问起说,中通钢管在销售全面开展之前做了大量细致的准备工作。
中通钢管经过调研发现,当地的钢管生产企业多以上门推销为主。这样的推广模式周期长、见效慢、成本高、风险大,同时,由于彼此之前缺乏认知和互信,市场开发难度可想而知。因此,中通钢管决定改变传统的销售模式,在上门走访推销的基础上,全面推行代理制。通过沟通洽谈,中通钢管在全国各地和天津本地实行代理制,选择优质合作伙伴,迅速地占领市场。通过与代理商的合作,中通钢管不仅保证了销量的稳定,也有效地降低了风险,减少库存对资金的占压。
思路一变,市场一片。短短一个月的时间,中通钢管的方矩管产品就顺利打开了市场,受到了客户的广泛认可和一致好评。在一期项目投产的同时,中通钢管马不停蹄地启动了二期项目。2010年,中通钢管二期项目正式投产,至此,中通钢管已经成为一家拥有16条生产线、产品规格覆盖40mm×40mm-200mm×200mm的专业方矩管生产企业。
逆向思维,让中通钢管逆势而上。
加速布局 顺势而为
凭借着先进的市场开拓方式、强大的资金优势、高效的管理团队,中通钢管成功地在激烈的市场竞争中站稳脚跟,并成长为方矩管行业的领军企业之一。
随着公司业务规模的不断扩大,中通钢管不断强化管理,牢固树立品牌意识,市场占有率和产品竞争力持续增强。
在成绩面前,武问起始终保持着清醒的认识。武问起说,虽然公司自创建以来,生产规模不断扩大,工艺技术持续优化,但是由于产品材质规格不够齐全,常常难以满足客户“一站式”采购的需求。因此,中通钢管围绕客户需求的痛点,综合分析研判市场,顺势而为,加速推动公司整体布局,实现产品规格的纵向延伸。
2012年,中通钢管的子公司——天津市德天装饰材料制造有限公司(下称“德天制造”)在大邱庄工业区正式成立。德天制造的成立,不仅填补了中通钢管在小口径、薄壁方矩管领域的空白,也大大地提升了中通钢管的产品竞争力,产品最小规格由之前的40mm×40mm延伸至20mm×20mm。
市场有限,追求无限。2015年8月,中通钢管通过收购成立了中通三厂。这是一家致力于大口径、厚壁方矩管生产的企业,至此,中通钢管的产品规格更加齐全,实现了常见规格的全覆盖。
七年磨一剑。目前,中通钢管已经发展成为一家占地面积300余亩,拥有20条现代化生产线的专业方矩管生产企业。其中,方管口径为20mm×20mm-400mm×400mm,壁厚0.8mm-20mm。
武问起说,质量是企业的生命,对于产品质量而言,不是满分就是零分。为了确保产品的质量,中通钢管与承钢、国丰、建龙、德龙、中铁装备等多家大型钢厂建立长期合作,严格把控采购环节,保证原材料质量。同时,中通钢管加强员工专业技能培训,实行规范化操作,努力为客户提供满意的产品,公司相继通过了ISO 9001-2008质量管理体系认证和14001:2004环境管理体系认证。
逆势而上,顺势而为。一顺一逆,尽显智慧。
近年来,中通钢管生产的方矩管产品相继进入天津南站、天津滨海国际机场二期、杭州萧山机场等多项重点工程。2015年,中通钢管方矩管生产销量80万吨,全年销售收入突破20亿元,产品广泛应用于建筑钢结构、桥梁构造、汽车、机械等多个行业。
科学管理 借势发展
一手抓发展,一手抓管理。武问起深知,企业管理的实质和核心就是人的管理,如何激发和调动员工的主动性、积极性、创造性是企业管理中必须面对的课题。
武问起说,目前,中通钢管拥有员工500多人,只有坚持以人为本的管理理念,才能促进员工和企业的和谐发展。为此,中通钢管在管理过程中,始终以人为出发点和落脚点,重视员工的需要,建立并完善员工福利制度,推出激励和奖惩机制。
武问起说,近年来,中通钢管不断完善考勤与假期管理制度,大幅提高员工薪酬待遇,企业职工收入水平在当地位居前列。同时,中通钢管严格执行奖惩制度,每月对先进班组、先进个人进行现金奖励,对公司发展提出合理化建议和做出突出贡献的员工也给予一定的奖励。武问起说,公司曾一次性奖励7名管理人员每人各一辆丰田轿车。
奖罚分明,方为公正。中通钢管根据公司各项规章制度,对违反制度、违章操作等行为都要进行处罚。武问起说,某员工因为在大风天气下没有按照流程进行操作,造成天车出轨,公司根据制度对该员工处以10000元的罚款。有奖有罚,落实责任,这标志着中通钢管已经实现了从传统的经验管理向现代化的科学管理的完美转变。
中通钢管还重视人才的引进和培养。武问起说,目前,公司拥有专业技术人员17名。依托人才优势,中通钢管近年来不断探索开发新产品,Q345、Q420等高强度钢管实现量产,美标、欧标等产品相继下线,J型管、V型管等异型管研发取得突破。近年来,中通钢管先后荣获天津市科技型中小企业等诸多荣誉。
随着产销研一体化的推进,目前中通钢管逐渐进入高端领域,部分产品已经走出国门,出口海外市场。目前,中通钢管年出口量维持在总销量的10%左右,产品远销美国、阿联酋、智利、菲律宾、马来西亚等20多个国家和地区,受到国际市场的普遍青睐。
沧海桑田,不过是过往云烟。
面对日益严峻的市场形势,武问起有着异常清醒的判断。他说,钢铁行业正处于转型发展的调整期和阵痛期,但是,我们应该看到,我国区域发展并不均衡,中西部地区仍有巨大的发展潜力,房地产、电力、水利等钢铁下游行业仍有广阔的发展空间,钢铁行业终将会迎来新的时代。
谈及未来,武问起话锋一转。他说,虽然钢铁不是传说中的夕阳产业,但是行业低利润的现状不会有所改变,中通钢管今后不会在方矩管生产领域继续大规模扩张。
武问起说,随着绿色发展被写入“十三五”规划,太阳能产业将迎来高速发展期,太阳能光伏市场应用呈现出宽领域、多样化的趋势。未来,中通钢管将携手英利集团,借势进军太阳能行业,寻找开拓新的市场蓝海,中通钢管的明天或将从此掀开新的一页。



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